年輕人，把狼性逼出來！

作者：施禔盈　 出處：今周刊　 　

有錢絕對買不到什麼？窮滋味。都說窮人家的孩子早當家，因為在他們心中時時有個魔鬼會督促他們前進。中國，剛脫貧不久，極度競爭下的背景，沒有「狼性」出不 了頭；台灣，三十年前經濟起飛，現在生活安逸，「狼性」磨掉了。但兩岸開放，尤其服貿協議開大門，就算你不去中國，也不代表他們不會過來。當溫良恭儉讓的 美德對上了往死裡幹的狼性，你以為你還能繼續過著小確幸、小清新的小日子嗎？
二○一三年的夏天，上海、杭州的天空藍到見不著一片雲，四○度的高溫，把所有人都曬傻了，更把中國的經濟曬暈了，緊縮期正要開始，過去人聲鼎沸、就算晚上八點用餐都得等上好一會兒時間的餐館，現在可以從容的在七點用餐時間前往，服務員在桌旁晃來晃去，喊一聲，服務到位。


今年的中國，夏天似乎也該穿上毛衣，因為「凍」啊！高速的經濟需要調整，正當多數人面對這樣嚴峻的環境收起笑容時，杭州西湖畔的外資大樓裡，迎來一個自信、滿面春風的創投資本家，他，是過去國內基金公司老總、媒體寵兒：丁學文。

二 ○○六年，丁學文就像人間蒸發似的，消失在台北金融圈，二○○八年遇上金融海嘯，人在大陸的他見機不可失，馬上出手，第一個「產業整合基金」因此比預期早 開花。一直到現在，手上有三個基金，管理六十億元新台幣資產。今年又是他大展身手的一年，因為行業特性，別人賺錢等多頭、他則等空頭，「我手上一堆子彈， 準備獵食，現在經濟不好，估值好談，我已經出手了。」

就像草原狼可以艱苦卓絕地按捺住暫時的飢餓和貪欲，耐心地等到了多年不遇的最佳戰機，然後就這麼輕而易舉地解除了黃羊的武裝。丁學文也是耐心等候，但機會是給準備好了的人，他等到了金融海嘯、也等到了大陸經濟結構的大調整，而他的出手頗有「狼性」味道，一舉中的。

運用當地人 打出狼戰場

「我 告訴妳，我在大陸怎麼幹的。我用調研團隊找出中國哪一塊產業是空的，我有錢、技術、品牌、商業模式，然後去挖當地團隊，在背後給他資源，大陸人為什麼要 來？我給他認股權和空間，幫他創業，策略是用大陸人打大陸人，我則是原始股東，跟著他一起成長茁壯。」這是台灣人陌生的商業模式，丁學文在大陸戰場做得嫻 熟，更重要的是，他做出了成績。

現在，他一個月跑三個地方：上海、杭州、台北，因為每個點只會停留八～十天，所以，他用人精準、再用制度 管人。「我只用復旦和浙大這兩所重點學校的MBA，而且我只用外地生。」原來大陸大學有個特色，不像台灣一切看分數，他們區分本地人與外地生，通常外地生 只能爭搶限量名額，並且錄取分數線比起本地人高上一截，於是，能夠考上名校的「外地生」，本事不用說，必伴隨堅強的意志力。

丁學文真的感 受到這群年輕人的積極、進取，頗有當年林強所唱的「啥米攏不驚，向前走」的氣魄，「我用過一個復旦會計系的學生，很可怕，為了學東西、為了專業、為了未 來，他可以租一個月兩百元人民幣的小床，每天單趟擠兩個多小時的車程來上班。」向前走的氣魄，四年後這位復旦年輕人已經躋身為高級白領。


兩 百元人民幣的住所，你能想像嗎？約當台幣一千元的房子怎麼住啊？然後過年擠十幾個小時的火車回家鄉，如果買不到坐票、還得站著回去。累了，躺在地板上睡 覺，因為怕影響別人的出入，他們甚至會說，「從我身上踩過去沒關係。」他們就是這樣吃苦，因為背負家裡的經濟壓力，更背負全村、全鄉、全鎮人的期待……所 以他們不得不行。

捨棄台灣舞台 到大陸練膽

丁學文正帶領這一批超級優秀、肯吃苦的年輕人打仗。他們的狼性 展現在對未來高度的企圖，適逢中國經濟的寒冬，他們出擊的力道更顯狼性。而丁學文看得透徹，「你給大陸年輕人願景，他就願意拼。而台灣年輕人已失去為了更 偉大的夢想犧牲眼前生活品質的能力。這，就是兩岸競爭力現階段最大的差異。」剖析得直白、卻讓人不禁為台灣年輕人捏一把冷汗。而丁學文這位台灣菁英，在大 陸的創投公司只用大陸的八○後。

說起五年五班的丁學文，一九九○年代進入基金公司，一路扶搖直上，不到四十歲的年紀，已經當上基金公司總 經理，年少得志，有錢、有地位，在台灣過得舒服，他直言不諱地說，有好幾年真的沒事做，玩車、品酒成了生活的重心，體重不斷上升，「但是那種日子過了一、 兩年，你會很討厭自己。」一堆媒體記者總愛追著他問，何時退休？打算如何過退休生活？

丁學文省思，在台灣他已經沒有舞台了，金控公司容不 下他這個不聽話的「壞壞牌」，更何況，一群四年級生卡位在那裡，「上不去了，奮鬥為啥？」「難道四十歲就只剩退休這條路可選擇嗎？」不，丁學文還想打仗， 還想要有一個發光的舞台，於是他把台灣所累積的紮紮實實的專業，搬到對岸去創造舞台。

但，衝擊是必然的。來到大陸，他發現台灣人有專業沒膽子，大陸人則剛好相反，有膽子沒專業，那怎麼辦呢？「培養膽子啊！而我培養膽子的方式就是來這裡看看『狼』是怎麼過日子的。」丁學文豪氣的說：我就是要過來拿他們的膽子！

台灣年輕人 落後一個世代

兩岸人的生活背景、處事態度大概相差十到十五年，台灣五、六年級生的爸媽也是有膽子、有狼性的，日據時代剛結束，這群人很窮，什麼都沒有，頂多爛命一條，但做到生意就可以過活，在那個時代多的是拿著一卡皮箱全世界走透透的中小企業。

四 ○或五○年代常聽說的故事：一個雞蛋切成八小條，因為有八個小孩要吃；只有過年才有雞肉吃，一大家子人頂多吃半隻，還得留半隻請客；上學打赤腳，就算有鞋 子也只能掛在脖子上，因為怕穿壞……凡此種種，台灣的五、六年級生因此還留有「假性」的困頓基因，所以這一世代在職場上仍舊願意吃苦，願意學東西，但論膽 子，已經萎縮了。

一零四資訊科技獵才派遣事業群資深副總經理晉麗明也提出了相同的觀察，他提及，兩岸年輕人足足差了一個世代，四年級尾到六年級頭的這一群，因為不想過爸媽的苦日子，不想進工廠，所以保有奮發的鬥志。但是七、八年級生接收了父母努力的成績，生活優渥，早就沒了憂患意識。

眺望對岸，他們五、六年級生的經歷，類似台灣三、四年級生的大成長環境，父母親一窮二白，曾窮到沒東西吃，就什麼都敢了！這一群人的狼性特強，渾身是膽，凡是先幹再說、地盤也是先搶再說！

他們的子女，也就是七八年級生、或者大陸俗稱的八○後，就像台灣的五、六年級生，雖然沒吃過大苦，但見識過什麼叫做苦，所以他們肯吃苦。同時，他們接受了國際化的洗禮，有國際觀、又肯吃苦，結果是：中國最強的一代，對上了台灣最弱的一代。

一 個經典橋段出現在丁學文剛到大陸，出差到北京乘坐計程車時。司機問：你打哪兒來？不想囉嗦的丁學文說：上海。沉寂了一陣子，司機說：你不是上海來的，你口 音台灣人；丁學文笑笑回說：對。接著司機說：「我差點當台灣人，因為我爸爸是國民黨員。但沒跟著去台灣，小時候我覺得好可惜，現在，我覺得還好我爸沒 去。」

轟的一聲，這段話對丁學文的刺激好大。中國，連運將都滿懷希望，台灣呢？而在兩岸跑了四、五年的丁學文，老覺得自己像個局外人，管 不動北京清華大學那群年輕人，並且最常碰到的「牆」是，大陸人總會用「你不懂中國法律」、「中國政策不是你想的那樣」來塘塞，「留在外面探是摸不清的」， 所以○六年他放下滿周歲的女兒來到大陸定居。他，決定要來與狼共舞。

掌握專業先機 先搞懂狼的語言

與 狼共舞何其簡單？第一個要務當然要懂得狼的語言溝通，所以丁學文定居大陸的第一件事就是了解中國的法律與政策。「來的前兩年，我只做兩件事，第一，天天讀 他們的法律與政策，讀到我必須常回台灣看眼睛，因為我不想被大陸人唬弄。到了第二年，相關的法律與政策，哪一年出哪些條文，我都滾瓜爛熟。」後來與大陸人 交手，丁學文一定與他們先談法律、政策，再談專業。

第二，他閱讀大量有關產業經營的資訊，財經雜誌一本不漏，上海的家連家具都沒有，堆的 滿滿的報紙，「我把有幫助的剪下來，畫紅線，做成PPT，至今累積了六百多頁，這是我認識大陸產業的聖經。」沒放掉過去的專業，再加上來大陸後增強的實 力，丁學文熬過與狼共舞最艱難的時期，他現在能夠輕鬆與狼對話。

「狼貪精神」指的是對工作和事業孜孜不倦的追求；「狼殘精神」是對事業中 的困難，毫不留情地攻克；「狼銳精神」是極度敏銳，對獵物的絲毫氣味都能敏感察覺，並迅速做出反應……問丁學文，覺不覺得大陸人很有狼性？他的回答令人莞 爾：可能一群狼在一起久了，所以不覺得誰比較狼。

機會多，是大陸年輕人可以展現狼性的前提；國際化，是大陸年輕人熱情被點燃的催化劑。當世界前五百強企業都聚集在上海、北京時，年輕人自然會學習一流企業的精髓，當與一流人才交手後，他的眼界就要再拉高一個層級了。(本文轉載自第872期今周刊)

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